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湖南|定制懸浮門--知己知彼,百戰不殆

日期:2018/8/9 9:28:49 人氣: 


  盛世昌隆懸浮門由默默無聞的發展到如今的大爆發,這一個過程是曲折的,但道路是光明的。雖然這一路上問題不斷,但我們也在不斷解決和優化。都在不懈的堅持著,在這激烈的競爭中,放棄了就是永遠的倒下,沒有出頭之日,但是你沒有倒下,你就會有機會,有機會一飛沖天,有機會成為每個企業和家庭的一員,有機會成為行業的領頭羊。加強懸浮門產品的質量把控技術和服務,才能在這殘酷的競爭中占領一席之地。
  如果用一個字來總結2018上半年的戶外大門市場,那暫且用“亂”來形容。自從前幾年定制市場的快速增長,吸引了資本市場、跨界大鱷,冒出來了成千上萬家品牌出來,我們看到,7月8-11日的廣州建博會儼然就是一個機會,而終端賣場就是一個智能定制懸浮門搶奪戰。
  巴菲特曾說:別人恐懼的時候我貪婪,別人貪婪的時候我恐懼。這都是事物發展規律。目前有一種情況就是,若干廠家來做定制,不相干的企業也參與,有資本的就拼殺,終端賣場求生存招定制,終端商家求未來。
  本來是各守本分,自己做好本質工作,鉆研服務,提升效率、質量;但市場不會這樣弄,也就是人性不會這樣按規律走。出現太多的跨界過來從事電動伸縮門,導致市場產品出現質量參差不齊,同行之間惡劣競爭,客戶對伸縮門市場失望,原本一手好牌都被打爛了。

懸航門
  在這個建材家居賣場過剩的時代,你說是進入一家還是幾家,開多店開大店,還是不開店。目前市場的發展,客流不是賣場的天地,分流的渠道太多,邊邊角角都很難顧及,客源流失量大,賣場偏僻的太多,無論是金錢的捆綁、關系的交換、還是被逼無奈,商家都是進退兩難。
  連鎖賣場,不進,我就取消你另外一家,或者調位置,或者漲房租,反正各種辦法就來了。如果是人流與體驗極好的賣場,肯定不需要你逼迫,早就主動找賣場。而站在賣場角度,他們也是無奈,要融資、要數量、要體面、要功勞……,都是名+利,惹的禍。快速擴進的賣場,幾家歡喜幾家愁!


  所以說,搞死自己的永遠是自己。不知勝在己,不作死,你就不會死。永遠是自己最重要,你亂動,是要耗成本、人力物力,最關鍵是耗你的士氣。
  現在的消費者,是怕麻煩、沒精力、想省時省力,想個性,想顏值,想有人給他搭配,想快速搞定、想所見即所得……
  讓懸浮門的企業很難搞定,因為風格、品類你很難滿足消費者,施工與服務你很難滿足,而消費者又確實需要。


  要在這個高度激烈的市場獲勝,就要把任何事情簡單化,做到知彼知己。
  知彼,不是讓你去主要研究競爭對手,這個彼主要是我們的消費者,我們的顧客。
  競爭對手,成千上萬,每個企業有一個優勢,你怎么研究得了,你一直去研究對手出什么招,是做套餐,還是單品,是全屋,還是整裝,是開店,還是工程,你會被搞得暈頭轉向,最后連自己都不認識了。


  我們現在應該回過頭來,去研究我們的顧客,他們的消費習慣改變,我們的8090客戶的消費心理、他們的住宅變化,省時省力省心,我們怎么來做到。
  知己就是更重要,給個最好的策略,但是你的條件不匹配,是沒有任何用。比如讓你做廣告,但是資金緊張,你一做就死了。我現在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少設備,我產品形成的優勢是什么,哪些東西我們暫且協調不了,能不能把目前的優勢放大,不要貪大、貪多。比如有不少廠家,學老大,到處開廠,美其名曰布局,實際上,你是一個廠沒有做好,又去搞政府錢,開分廠。
  知己,就是要清楚知己的硬件與軟件,能夠匹配什么策略,有多少東西,做多少事。知己,就不會死。死,都是自己尋的死。


  知己知彼,百戰不殆。是盛世昌隆懸浮門在激烈的競爭上獲得生機的一個機會。

懸浮門

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